blue ocean strategi & red ocean strategi
Blue ocean dan red ocean adalah dua strategi yang saling bertolak belakang sehingga stretegi marketing yang harus diterapkan pun cukup berbeda. Red Ocean Strategy adalah konsep yang merujuk pada persaingan sengit di pasar yang sudah jenuh. Di dalam “lautan merah,” perusahaan bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar yang terbatas, dan pesaing sering kali menawarkan produk atau layanan yang serupa. Strategi pemasaran untuk bisnis red ocean perlu mempertimbangkan persaingan yang ketat ini. Sedangkan Blue ocean strategy mengacu pada pasar yang masih cukup baru sehingga masih memiliki sedikit pesaing. Berikut strategi marketing yang dapat diterapkan pada red ocean strategi dan blue ocean strategi.
STRATEGI MARKETING UNTUK RED OCEAN STRATEGY
Fokus pada Keunggulan Biaya
Red Ocean sering kali melibatkan persaingan harga. Oleh karena itu, penting untuk fokus pada efisiensi operasional dan pengendalian biaya agar dapat menawarkan harga yang bersaing.
Inovasi Produk atau Layanan Incremental
Meskipun tidak menciptakan produk atau layanan yang sepenuhnya baru, upayakan inovasi inkremental (inovasi secara bertahap) untuk membedakan produk Anda dari pesaing.
Penekanan pada Kualitas Produk
Jika harga tidak dapat diubah, peningkatan kualitas produk atau layanan bisa menjadi pembeda yang signifikan. Konsumen mungkin bersedia membayar lebih jika mereka melihat nilai tambah dalam kualitas.
Branding yang Kuat
Branding yang kuat dapat memberikan kepercayaan dan memberikan citra positif di antara konsumen, bahkan dalam pasar yang sudah jenuh.
Pemasaran Berbasis Data
Menggunakan data pelanggan dan analisis pasar dapat membantu Anda memahami kebutuhan pelanggan dengan lebih baik, memodifikasi produk atau layanan sesuai kebutuhan. Fokus pada promosi yang efektif, termasuk pemasaran digital & iklan.
STRATEGI MARKETING UNTUK BLUE OCEAN STRATEGY
Inovasi produk
Jadikan inovasi sebagai bagian integral dari strategi pemasaran Anda. Terus pantau tren pasar dan respons pelanggan untuk memperbarui dan meningkatkan produk atau layanan. Fokus pada diferensiasi yang kuat dari pesaing dengan menawarkan sesuatu yang benar-benar unik.
Pemahaman Pelanggan
Dalami pemahaman terhadap kebutuhan dan keinginan pelanggan. Identifikasi segmen pasar yang belum dilayani dengan baik oleh pesaing dan tawarkan solusi yang memenuhi kebutuhan mereka.
Edukasi Pasar
Dalam kasus produk atau layanan yang benar-benar baru, mungkin perlu untuk mendidik pasar tentang keunggulan dan manfaatnya. Komunikasikan nilai tambah secara efektif kepada pelanggan potensial.
Pemasaran Digital dan Sosial
Manfaatkan media digital dan sosial untuk membangun kehadiran merek dan berkomunikasi langsung dengan pelanggan. Gunakan platform-platform ini untuk berbagi cerita, mendengarkan umpan balik pelanggan, dan membangun komunitas. Gunakan cerita untuk menjelaskan perjalanan dan nilai bisnis Anda.
Strategi pemasaran yang sesuai dengan kondisi pasar akan memberikan andil besar dalam kesuksesan. Salah satu cara membuat pemasaran yang tepat adalah dengan memahami target pasar kita. Memiliki data laporan yang lengkap dan akurat akan membantu kita dalam menganalisa produk dan pelanggan kita, termasuk mengukur keberhasilan dari strategi marketing yang telah kita laksanakan. Dengan program toko IPOS 5 Profesional Anda akan mendapatkan berbagai jenis laporan akurat yang dapat membantu Anda dalam menganalisa bisnis Anda. Dapatkan informasi lebih lanjut, klik gambar berikut.
